Habi (Colombia y México): cómo compra y revende vivienda usada, y por qué tardó años en ser rentable
Habi es una empresa colombiana que compra vivienda usada, la remodela y la revende, con operación en Colombia y México. Se convirtió en «unicornio» (valuación superior a US$ 1.000 millones) tras una ronda de US$ 200 millones en mayo de 2022. Según su director financiero, la empresa es rentable en Colombia desde fines de 2024 y aspira a serlo en conjunto, con México, hacia fines de 2026. Es una buena lección: el crecimiento rápido y la rentabilidad no llegan al mismo tiempo.
Revisado el 4 de noviembre de 2026. No encontramos estados financieros completos de 2025; las afirmaciones sobre rentabilidad son declaraciones de su director financiero publicadas por prensa.
Cómo funciona el modelo
Habi compra la vivienda al propietario, la remodela y la vende a un nuevo comprador. Ese modelo exige comprar primero y vender después, es decir, mantener inventario. Por eso necesita mucho capital y mucha disciplina para vender rápido lo que compra. El propio director financiero vincula la rentabilidad en México con la rotación de su inventario.
Además, la empresa se extendió al crédito hipotecario. Según Portafolio, en el primer trimestre de 2025 reportó colocaciones de créditos de vivienda superiores a $ 300 mil millones (pesos colombianos), cifra que equivaldría a más del 10 % del mercado nacional en ese período.
Línea de tiempo con fuentes
| Fecha | Hecho |
|---|---|
| 2020 | Ronda semilla de US$ 3,5 millones y Serie A de US$ 12,5 millones |
| Junio de 2021 | Serie B de US$ 100 millones liderada por SoftBank Latin America Fund, para expandirse a México |
| Mayo de 2022 | Serie C de US$ 200 millones; valuación superior a US$ 1.000 millones. Participaron SoftBank, Homebrew, Inspired Capital, Tiger Global y Grupo Financiero Banorte |
| Cuarto trimestre de 2024 | Alcanza rentabilidad en Colombia, según su director financiero |
| Primer trimestre de 2025 | Colocaciones de crédito hipotecario superiores a $ 300 mil millones en Colombia |
| Abril de 2025 | Anuncia que invertirá hasta US$ 600 millones y apunta a la rentabilidad total hacia 2026 |
Qué se puede aprender (opinión de DataPrix)
1. Rotación de inventario: el número que manda
Cuando tu negocio tiene inventario (departamentos terminados, lotes), cada mes que un inmueble queda sin venderse cuesta dinero. Saber en tiempo real qué unidades llevan más días en stock, y por qué, permite ajustar precio, publicidad o condiciones a tiempo.
2. Medir antes de crecer
Habi creció primero y alcanzó rentabilidad años después, apoyada en capital de inversionistas. Un negocio mediano no tiene ese margen. Por eso conviene medir márgenes por proyecto o unidad desde el inicio, con un tablero simple y números confiables.
3. Juntar el crédito con la venta
Habi sumó financiamiento hipotecario a su oferta. Muchas ventas se caen por el crédito. Acompañar al comprador en ese paso, aunque sea con un asesor y un seguimiento ordenado, puede cerrar más ventas.
Preguntas frecuentes
¿Habi opera en el Perú?
No encontramos información que lo indique. Sus operaciones citadas son en Colombia y México.
¿Qué significa «unicornio»?
Una empresa privada valorada en más de US$ 1.000 millones. No significa que gane dinero, solo cuánto valoran las inversiones recibidas.
¿Se puede aplicar este modelo en una inmobiliaria pequeña?
El modelo de comprar y revender requiere mucho capital. Lo que sí se traslada son las prácticas: medir la rotación, controlar márgenes y ordenar el seguimiento de cada comprador.
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